Die perfekte Event-Landing-Page: Schritt für Schritt zu erfolgreichen Ticketverkäufen

Oct 18

1. Der Hero: Der erste Eindruck

Beginnen wir mit der Hero Section, dem ersten Bereich, den deine Besucher sehen. Hier sollte der Name deiner Veranstaltung und ein prägnanter Slogan stehen, der das Thema und die Zielgruppe deines Events verdeutlicht. Zum Beispiel: "Event-Name: Das inspirierende Treffen für junge Unternehmer*innen". Der Besucher der Website sollte wirklich innerhalb von Sekunden verstehen, was das für ein Event ist, ob es für ihn oder sie relevant ist und das ganze direkt einordnen können. Am besten pairst du das noch mit einem Heroshot, sprich ein Highlight-Bild, das direkt Aufmerksamkeit auf sich zieht und Emotionen übermittelt.

Tipp: Du hast eine längere Landing-Page, weil dein Event etwas komplexer ist? Füge oben eine Navigation mit Sprungmarken ein, die direkt zu den passenden Sections verlinkt (z.B. über das Event, über den Host, das Programm, die Ticketkategorien, FAQs) usw.… So erleichterst du dem Besucher nochmal schnell das zu finden, wonach er sucht.

2. Event-Details: Klare Informationen

Unter dem Header sollten klare Informationen zu deinem Event stehen. Das beinhaltet Datum, Uhrzeit, Ort und eine kurze Beschreibung des Event-Formats. Potenzielle Besucher sollten auf den ersten Blick verstehen können, worum es bei deiner Veranstaltung geht und was sie erwartet. Gut orientieren kannst du dich eigentlich immer an den klassischen W-Fragen, also Was? Wer? Wo? Wann? Wie? Achte darauf, dass du keine Informationen auslässt, um Informationsmangel bei potenziellen Käufer*innen zu vermeiden.

3. Highlights und Besonderheiten: Warum dein Event einzigartig ist

Hebe die Highlights und besonderen Eigenschaften deiner Veranstaltung hervor. Zeige den Besucherinnen, was sie von deinem Event erwarten können und warum gerade deine Veranstaltung ein absolutes Muss ist.

Vermeide vage und inhaltslose Kommunikation, wie "dieses Event bringt dich aufs nächste Level" oder "hat ein außergewöhnliches, innovatives Konzept". Sätze wie diese sehen auf den ersten Blick vielleicht cool aus, aber wirklich transportieren tun sie gar nichts. Zu viele Websites posaunen so viel raus, aber wirkliche Bedeutung hat das Ganze nicht. Statt solchen Phrasen, erkläre lieber, was Teilnehmerinnen erwarten können, was dein Event besonders macht und welchen Mehrwert es bietet. Zeige konkret, welches Gefühl und welche Erkenntnisse die Teilnehmer*innen mit nach Hause nehmen werden. Dies hilft dabei, ein klares Bild in ihrem Kopf zu erschaffen und sie zur Teilnahme zu motivieren, das geht natürlich super gut durch smartes Copywriting, passende Fotos und Videos.

4. Programmübersicht: Klarheit schaffen

Gib den Besucherinnen einen Überblick über das Programm deines Events. Ein beispielhafter Tagesablauf oder eine Liste der geplanten Aktivitäten helfen den Besucherinnen zu verstehen, was sie erwartet und wie der Tag strukturiert ist. Dabei ist es wichtig, dass du auch den Nutzen der verschiedenen Programmpunkte klar kommunizierst.

5. Vorstellung des Hosts oder der Gastexperten

Stelle den Host oder die Gastexpertinnen deiner Veranstaltung vor. Zeige den Besucherinnen, wer die Veranstaltung leitet oder welche Expertinnen sie erwarten können. Ein kurzer Text mit einem Bild und einer kurzen Biografie schafft Vertrauen und Überzeugung. Dies hilft auch dabei, unnötige Skepsis bei potenziellen Käuferinnen zu vermeiden.

6. Ticket Features darstellen / Verschiedene Ticketkategorien

Um verschiedene Ticketkategorien effektiv darzustellen, ist es äußerst wichtig, dass Besucher*innen die Ticketoptionen klar und leicht verständlich vergleichen können, damit sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen können. Dazu sollten Preisboxen, Icons, Farben oder andere visuelle Elemente verwendet werden, um die verschiedenen Ticketkategorien visuell voneinander zu unterscheiden und sie ansprechender zu präsentieren. Dadurch wird es einfacher, die verschiedenen Optionen zu erkennen und miteinander verständlich zu vergleichen. Jede Ticketkategorie sollte zudem mit kurzen, prägnanten Beschreibungen und Bullet Points ergänzt werden, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervorzuheben.

7. Call-to-Action: Die entscheidende Aufforderung zum Ticketkauf

Platziere klare Call-to-Action-Buttons, sprich Handlungsaufforderungen, die die Besucherinnen zum Ticketkauf animieren. Integriere diese Buttons regelmäßig zwischen den verschiedenen Abschnitten deiner Landing-Page, um den Besucherinnen mehrere Möglichkeiten zum Kauf zu bieten. Der CTA Button sollte immer farblich hervorgehoben sein, direkt, schnell und intuitiv zu erkennen. Die Regel generell auf deiner Seite sollte sein, den Besucher*innen den Kauf so einfach und unkompliziert wie möglich zu machen.

8. Visuelle Elemente: Bilder und Videos

Nutze passende Bilder und Videos, um die Atmosphäre deines Events zu vermitteln. Bilder von vergangenen Veranstaltungen, deinem Team oder der Location helfen den Besucherinnen, sich ein Bild von der Veranstaltung zu machen und steigern das Interesse am Ticketkauf. Du hast kein Bild oder Videomaterial, weil deine Veranstaltung zum ersten Mal stattfindet?

Dann hast du zwei Möglichkeiten:

Nutze Stock-Materialien, bedeutet Fotos & Videos, die zum Vibe deiner Veranstaltung passen, die du entweder lizenzfrei herunterladen kannst auf passenden Plattformen oder du kaufst dir die Lizenz, um sie auf deiner Website nutzen zu dürfen.
Du selbst leitest das Event oder hast verschiedene Gast-Expertinnen wie Speaker, Trainer*innen, Coaches im Programm, die ebenfalls das Programm gestalten? Lass sie Videos aufnehmen, in denen sie wie eine Art Videobotschaft für das Event machen, erzählen, wie sie sich freuen dabei zu sein, zu welchem Thema sie einen Vortrag halten und die Leute nochmal zum Ticketkauf anregen. Du siehst, es gibt Möglichkeiten, ob mit bestehendem Event-Material oder ohne, deine Landing-Page emotional und lebendig zu gestalten.

9. Teilnehmerstimmen: Vertrauen aufbauen

Integriere Testimonials und Bewertungen früherer Teilnehmerinnen, um das Vertrauen der Besucherinnen zu stärken. Falls du Partner oder Sponsoren für dein Event hast, füge ihre Logos auf deine Seite hinzu. Das schafft Vertrauen und zeigt den Besucher*innen, dass renommierte Unternehmen mit deiner Veranstaltung verbunden sind.

10. FAQ-Sektion: Kein Raum für Unklarheiten

Füge außerdem eine FAQ-Sektion hinzu, in der häufig gestellte Fragen beantwortet werden. Das hilft dabei, Informationsmangel bei potenziellen Käuferinnen zu vermeiden und ihre Kaufentscheidungen zu erleichtern.

Denn du kennst das vielleicht: Du siehst ein Event und würdest super gerne hin, aber dadurch, dass du erst durch halb Deutschland fahren musst, um anzureisen, fragst du dich, wann es genau losgeht, um dir auszurechnen, wann du losfahren müsstest oder ob sogar eine Nacht vorher angereist werden muss. Du findest diese Information dann nicht auf der Website, obwohl du 3 x durchgescrollt hast und "lässt es dann erstmal bleiben" aka. Der Veranstalter hat dich als Käufer verloren. Oftmals verlieren wir Interessent*innen, die richtig Bock auf das Event haben, Feuer & Flamme sind zu kaufen, aber ihnen fehlen wichtige Informationen, daher kann ich dir nur ans Herz legen, diese Section zu erstellen. Hier einmal ein paar Beispiele für FAQ-Fragen:

Ist das Ticket übertragbar, falls ich es nicht nutzen kann?
Wie bekomme ich mein Ticket, online oder per Post?
Besteht die Möglichkeit, mein Ticket zu einem höherwertigen Ticket upzugraden, falls verfügbar?
Gibt es Parkmöglichkeiten in der Nähe des Veranstaltungsortes?
Gibt es eine Möglichkeit zur Rückerstattung, falls ich mein Ticket stornieren muss?
Wer sind die Hauptredner oder Künstler bei diesem Event?
Gibt es spezielle Unterkunftsempfehlungen für Besucher von außerhalb?
Gibt es besondere Vorkehrungen für Besucher*innen mit speziellen Bedürfnissen oder Einschränkungen?

Zusammengefasst lässt sich der wichtigste Punkt für deine Landing-Page am besten herunterbrechen auf das Wort Klarheit - es muss Klarheit herrschen, was genau wann, wie wo, mit wem, für wen passiert. Wir Menschen haben eine Aufmerksamkeitsspanne von wenigen Sekunden, das bedeutet wir haben innerlich wie einen Scanner in uns, der direkt filtert, interessant oder uninteressant, verstehe ich oder verstehe ich nicht. Wenn du ganz glasklar und deutlich alles zu deinem Event kommunizierst - ist das die perfekte Grundlage für deine Seite und den Ticketverkauf.